机械设备行业如何通过数字化转型实现价值增长？

机械设备行业处于产业链供应链的上游，为大量的制造企业提供各种类型的设备，是中国制造的基石。在数字化浪潮、可持续发展愿景，以及供应链韧性需求不断提升的颠覆性趋势下，机械设备行业正面临关键转型期。如何借助数字化和智能化技术提升设备产品质量和服务水平，实现新价值增长，成为机械设备企业现阶段亟待解决的问题。

机械设备制造特点

定制化生产

机械设备行业是高度定制化的商业模式，企业许多订单都是给客户单独定制的，批量小、种类多、有很多特殊的要求和标准。此类产品的技术工艺较为复杂，零部件数以万计，BOM结构也很复杂。

高度离散型

机械设备的制造过程是高度离散的，由于零部件众多，整体的装配被分割成多个独立的加工过程，生产计划需要协调各个生产线的人员、设备、物料、信息和进度，计划执行难度非常大。这对ERP系统中的物料需求计算（MRP）要求提出了挑战。

生产周期长

由于定制化和离散型制造模式，使得机械设备的生产周期很长，某些设备从零部件采购到总装完成，生产周期可能长达一年。一旦某些零部件出现缺料，或是有设计变更，交货期就会被迫延长，很难按时交付。

库存压力大

由于机械设备的生产周期很长，导致了系统中积压的原料、零部件较多。一些企业为了缩短交货期，还会提前储备一些库存。设备制造商要提供售后的维修保养，因此还需要准备一些配件库存。大量的库存占用了企业的流动资金。

结合机械设备行业的特点，可以看出其中的核心问题存在于企业的四个主要部门之间，分别是销售、生产、采购和供应链。宁波优德普SAP整体化解决方案完全针对机械设备行业特点和管理需求研发，有效应对该行业采购计划难定、客户信息散乱、库存账务混乱、生产现场失控等管理难题，实现从客户初次接触、销售订单生成、产品采购入库、自制委外并行、产品销售出库到客户关系维护全过程的一体化管理。此外，该方案还支持个性定制、按需扩展、移动办公，并广泛应用于各个类型机械设备企业。

（优德普机械设备行业解决方案应用蓝图）

1、针对销售管理，快速交付订单

机械设备企业在引入优德普SAP整体化解决方案后，使得销售管理流程发生明显变化。优德普销售管理系统的建立，优化并规范了企业整个销售流程。实现从CRM商机管理，到销售报价、销售订单、包装出货、发票、收款等全流程闭环管理，以及提供必要的销售统计与分析报表，及时处理客户订单并监督按时、按质、按量交货。

2、针对供应链管理，提高计划准确性

SAP ERP系统上线后，企业的生产计划和采购计划可以通过MRP实现实时的协同与联动。

在此基础上，优德普SAP MRP产品解决方案支持自定义MRP逻辑，帮助企业进一步从市场需求预测、生产计划、物料需求、库存控制、车间控制延伸到产品销售的全部生产经营过程以及相关的财务活动中，为企业提供更科学的管理思想、处理逻辑和有效的信息处理手段。

3、针对采购管理，减少采购成本

基于优德普对企业采购管理的增值SRM平台的建立，使得客户和供应商能够构建稳定且长期性的合作关系，实现包括企业内部的采购业务管理以及面向外部供应商的采购交易的整体协同。

4、针对生产管理，降低生产成本

SAP ERP系统的应用，将生产涉及的机器设备、工序工艺、制造过程等一体化并行处理，避免资源闲置和浪费，实现多生产模式、多生产线、多部门、多人员协同。

结合优德普BI系统数据大屏看板，还能实时监控订单的进度情况，有效提升仓库为生产供应物料的效率，减少生产拖期，降低物料消耗和生产成本。

当前，机械制造企业，不仅通过数字化技术的深入应用优化了既有业务流程，还带来了整个商业模式的改变，实现了新价值增长。宁波优德普作为经验丰富的SAP实施方，已为近千家大中小型企业成功上线SAP整体化解决方案，实现可持续发展！

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